提案してはいるんだけど… （hint：最も新しい「既存顧客」）
販売員にはいろんなタイプの人がいるんだよね。
・押せ押せで、ガンガンいく人もいれば
・静かにお客さんの声に耳をかたむけている人
・ただ立っているだけの人（笑）
など。
ところで。
もしあなたが、お客さんといろいろお話をして、お客さんに合った商品を一生懸命提案してはいるんだけど…
・なかなか売れない
・話をきいてもらえない
というタイプの人なら…。
今度からは提案を少し控えめにして、
な・ん・で・も・い・い・か・ら
とりあえずお買いあげいただくことだけに神経を集中してみて欲しいんだ。
そして、
お・代・金・を・い・た・だ・く・そ・の・時に、
「ところで、今なら…。」
「もしよろしければ、先ほど悩まれていた商品なんですが…。」
と、再び提案してみよう。
この、
・提案するタイミングを変える
だけでも、今まで以上の成果を得られる可能性があるんだよ。
でも、なぜこのタイミングでなのか？
って思うよね。
それはね。
お客さんにしてみると、この瞬間が１番
・あなたと打ち解けていて
・あなたのことを信用していて
・売り込みに対する警戒心が少なくて
そして、
・財布のヒモがゆるい
瞬間だからなんだよ。
(*1)のほかCD-Rへの書き込みも可能です。サンプルも聴けますよ。(*1)私はこれを使ってます
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