他社が、×××だから…
新しい商品やサービスを検討する時。
・他社がやっているから → やる
・他社がやっているから → やらない
・他社がやっていないから → やる
・他社がやっていないから → やらない
この視点で考えてみると
・自社の強みや
・こだわりを
再度確認できるかもしれないね。
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せっかくの目玉商品が… （hint：バラツキ）
接客が必要なお店で。
目玉商品は用意したんだけど、売上が…。
という場合。
目玉商品の役割としては、
１）集客 → ２）売りたい商品を売る
の流れを作るために使われることが多いと思うんだけど、すべてのスタッフがそのことを理解しているのかな。
頭ではそのことをわかっていても、売りたい商品を売るための
「具体的なストーリー」
をイメージして、それを実行しているのは何人くらいいるのだろう。
もし、あなたの会社で
「売りたい商品」が思ったほど売れていない
のだとしたら、1番多く販売したスタッフの販売プロセスをひと通り確認してみるのも良いかもしれないね。
そして、
その方法を他の社員にも教えてあげよう！
文字で書くとたったこれだけのことなんだけど…。
目玉商品を用意して集客がうまくいっても、その役割をきちんと理解して実行しているスタッフとそうでないスタッフの
「バラツキ」
はどうなんだろうね。
売りたい商品が売れない時。
こんな時は、企画を見直す前に、販売方法の
「バラツキをなくすこと」
から手をつけてみると良いかもしれないね。
今あるものを活かす
人、商品、金、情報、サービス etc
今スグ活かせるものは…
何だろうね？
ツールの活用 （hint：あくまで手段)
HPやblogを運営していると、業界内外問わず多い質問は、
（１）HPで仕事ってとれるの？
（２）限られた地域の商いでHPは有効なのでしょうか？
の、２つなんだ。
この質問に対する私の答えは…
（１）HPで仕事ってとれるの？
※私の答え → とれるような仕組みを考えてみよう。
（２）限られた地域の商いでHPは有効なのでしょうか？
※私の答え → 有効になるような仕組みを考えてみよう。
ところで。
次から次へと新たな問題が出てくると、目的と手段の思考順序が反対になって、手段ばかりに目がいってしまうことってあるよね。
困ったことに、私は毎日のようにあるんだ。（笑）
HPに限らず、巷ではさまざまなツールが販売、活用されているんだけれど、どれを選択するにしても、
「何のためにそのツールを使うのか」
という目的がハッキリしていないと、他社ではうまくいっている方法でも全ての会社で有効だとは思わないんだよね。
たまには、今している作業の目的を確認してみることも必要かもしれないね。
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