値引きをしないで販売したい (hint:納得と自信)
商品の価値を
・無理して
お客さんにわかってもらおうとするから
・値引き
が発生するんだ。
だから。
適正な価格で販売するには、
・なぜその価格なのか
・なぜ価値があるのか
を納得してもらえばいいんだよ。
「でも、それが難しいんだよねー。」
‥なるほど。
でもね、ムズカシク考えるから難しいんだ。
・どうしてその商品をお客さんが欲しがっているのか
・どうしてその商品をオススメするのか
をもう一度掘り下げて考えてみれば、答えは簡単にみつかると思うよ。
そうは言っても、根拠もなく口ぐせのように
「安くしろ」
というお客さんもたしかにいる。
そんな場合。
あなたがとても優しい人で、そのお客さんを放っておけない性格なら
・親切丁寧に
・競合他社
を紹介してあげましょう。(笑)
するとね‥。
値引きなしでも売れるんだ。
不思議なことに。


