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顧客単価を上げる簡単な方法（hint：売り込まない）

顧客単価を上げる方法の１つとして

「売上点数を増やせばいい」

と頭ではわかっているんだけど

「これがなかなかねー」

と悩んでいるのなら…。

こんなときはまず

単価の低いオプションや、関連商品を

１・つ・だ・け

提案してみよう。

この１点に全神経を集中すること！

そして、お客さんが納得してお金を出してくれたら…。

調子に乗って（笑）

もう１つ２つ提案してみよう。

ただしこのときは、お客さんにしてみると

「まだ売り込むつもりなのか？」

という気分になってしまう場合もあるから

次の一言を付け加えておくといいかもしれないね。

「私と話をしていると、○○○さんのお金がどんどん減っていってしまうので、もうあまりしゃべりませんね（笑）」

と。

ここで笑ってもらえれば接客仕事の９割がたは終わり。

というより、この段階までで何回笑ってもらうのかが運命の分かれ道。

そして、ここからが最後の仕上げ。

「でも、本当にこの商品は○×△（良い点）なので、またの機会にでもご検討くださいね。」

と言ってみよう。

するとどうなるか？

・なぜか今スグお買い上げか
・後日、来店やお問い合わせが

かなりの確率であるから。

悩んでいるのならだまされたと思って…。

何もしないよりはいいよね。

言葉なんてタダなんだから。

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仕事がない？（hint：遊び時間）

お客さんに

商品を売って、代金をいただくこと

だ・け・が

仕事だと考えていると

口癖のように言ってしまう一言があるよね。

「仕事がない」

って。

でも・・・。

・どんな商品やサービスがお客さんに喜ばれるのか？
・どうすれば売り場を今より良くできるのか？
・リピーターになってもらうにはどのようにすればいいのか？
・お客さんにお客さんを連れてきて（紹介して）もらうには？
・どんな販促をすれば売り上げや利益、顧客数を増やせるのか？
・顧客単価を上げるためのしくみをどうするか？

etc.

仕事がないどころか

・考えなければならないこと
・やらなければならないこと

がありすぎて

「時間」

のほうが足りないよね？（笑）