接客のこと 販売のこと 仕事のことなど ひとりごと

時間と体力と根性があれば

・買ってください
・お願いします

を繰り返していれば、たしかに売上は立つんだろうけど、１年を通して実行できる営業パーソンって、それほと多くはいないと思うんだよね。

「じゃ、できない人はどうなの？」

っていうことになるんだけど

そういう人は、売上に

「ムラ」

があるんだよね。

私自身、昔からそういうタイプだからイヤというほどわかるんだけど‥。

・動かなくても
・お客さんに頭を下げなくても

売上を上げる仕組みができれば

「ムラ」

も少なくなるんだろうね

きっと。

売る側が

「売りたい」

と思うなら


買う側であるお客さんに

「買いたい」

と思ってもらえれば

いいんだよね。


すると


売れるんだ。

今の仕事や商品を

「見直そう！」

と思ったのはいいけれど‥。
なんだか、考えることが多すぎて

「やっぱり、ヤメタッ！」

となったとき。(^^;;

こんなときはとりあえず、

・作業や回転の頻度が１番多いもの（少ないもの）
・利益率や利益額が１番大きいもの（小さいもの）

を抽出する。
そしてそれらを強化または中止する。

こう考えると今すぐ実行できると思うんだ。

ビジネスをするうえでは、販促やサービスの結果が
すぐに利益に貢献することが、最も望むべきところなんだろうけれど
なかなか思うようにいかないのが

・難しいところであったり
・おもしろいところであったり

するんだよね。

けれど、そもそもそれらの活動が

・短期的な結果を求めるのか
・中、長期的なものなのか

をすべてのスタッフが理解していないと
結果に対する考え方が
全く違ってくるんだよね。

損失と考えるか？

投資と考えるか？