接客のこと販売のこと仕事のことなどひとりごと

New entries : ｢接客｣｢販売｣｢サービス｣を含むブロガーさんの最新記事もっと見る»»

Pick up item : 売上アップのアイデア・販売戦略などを学びたいあなたへもっと見る»»

・笑いが止まらないほど稼いでいる繁盛店の７つの極意 check
・ジェイ・エイブラハム速習セミナー音声MP3 【無料プレゼント！】
・堀口ひとみのアパレル接客DVD完全版【接客の方程式&発想法】

本当の価格競争（hint：ネライ）

一見

「低価格」

を売り文句にして

・新規参入してくる会社
・新しい商品を投入する会社
・新価格として値段を下げてくる会社

が現れた場合。

多くのお店や会社では、価格を合わせることが多いと思うんだけど

低価格をメインに出してくる会社は

価格以外

のところで勝負する

仕組みがあるから

仕掛けてくるんだよね。

当然、他社が価格を合わせてくることは百も承知なんだ。

だからね。

短期的には、価格でやりあってもいいんだけど

その間に、

なぜその価格なのか？

を突き止めないことには、中・長期的な戦いは苦しいだろうね。

勝負どころはどこなのか？

そこを早く見つける。

そして対策を打つ。

ここからが

「本当の価格競争」

なんだろうね。

» ブログトップ
» カテゴリ：

どう考えるか？だね。

» タイトル：本当の価格競争（hint：ネライ）

なんのための販売員？（hint：意識）

お客さんが、何も買わずにお店を出ていった時。

お店の販売員を見ていると、おもしろいよね。（笑）

ある販売員は

「あのお客さん、購買意欲があまりなかったですね〜。」

と。

また、ある販売員は

「ダメだった…。」

と。

「ダメだった…。」ほうの場合は

「うまく提案できなかったな。」
「どこが、まずかったのかな。」

と、自分の接客を振り返るんだ。
そして今度は、別な方法を試してみるんだ。

これとは反対に

「あのお客さん、購買意欲があまりなかったですね〜。」のほうは

言い訳して終わりなんだ。
そして、進歩がないまま、またいつか同じセリフを言うんだよね。

そもそも

「購買意欲を高めること」

って、販売員の大事な仕事なんだよね。

というより、

・難しいからこそ
・誰にでもできるわけじゃないからこそ
・ＰＯＰだけじゃ弱いからこそ

それができて、給料がもらえるんだろうね。

セルフサービスのお店じゃないんだから…。

» ブログトップ
» カテゴリ：

どう考えるか？だね。

» タイトル：なんのための販売員？（hint：意識）

インストール

パソコンにソフトウェアをインストールしても、

それだけじゃ何の役にも立たないことはわかっているんだ。

でもね。

ビジネスとなるとなぜか、

難しい横文字ばかり使ってみたり、

知識ばかりの頭でっかちになってみたり…。

なんだかおもしろいよね。

「インストールしただけじゃ、パソコンはただの箱。」

って、わかっているのに…。

» ブログトップ
» カテゴリ：

どう考えるか？だね。

» タイトル：インストール

どっちのリスクが大きいか…

私の場合。

何か新しいことを始めようとすると、必ず不安になってしまうんだよ。

小心者というか心配性というか…。

いろんなことを考え過ぎるのかもしれないね。

だからね。

不安になって迷った時は、こう考えてみるんだ。

「挑戦する」ことによるリスクと、

「挑戦しないこと」によるリスクと。

どっちのリスクが大きいんだろうなあって。