接客のこと 販売のこと 仕事のことなど ひとりごと

売る側が

「売りたい」

と思うなら


買う側であるお客さんに

「買いたい」

と思ってもらえれば

いいんだよね。


すると


売れるんだ。

ビジネスをするうえでは、販促やサービスの結果が
すぐに利益に貢献することが、最も望むべきところなんだろうけれど
なかなか思うようにいかないのが

・難しいところであったり
・おもしろいところであったり

するんだよね。

けれど、そもそもそれらの活動が

・短期的な結果を求めるのか
・中、長期的なものなのか

をすべてのスタッフが理解していないと
結果に対する考え方が
全く違ってくるんだよね。

損失と考えるか？

投資と考えるか？

いろいろな面で行き詰まった時。

切・り・口・を・変・え・る・だ・け・で

今まで活かし切れていなかった

・人や
・商品や
・サービスを

今以上に有効に活用できるからおもしろい。

でも‥。

「だ・け・で」

にたどり着くまでには、頭を

「た・く・さ・ん」

使わないといけないんだけどね。（笑）

一見

「低価格」

を売り文句にして

・新規参入してくる会社
・新しい商品を投入する会社
・新価格として値段を下げてくる会社

が現れた場合。
価格を合わせるお店や会社がけっこうあると思うんだけど
低価格をメインに打ち出してくる会社は

・価格以外のところで勝負する
・利益が出せる

仕組みも合わせもっているから
仕掛けてくるんだよね。

当然、他社が価格を合わせてくることは百も承知。

だから。

短期的には、価格でやりあってもいいんだけど
その間に、

なぜその価格なのか？

を突き止めないことには、中・長期的な戦いは苦しいだろうね。

勝負どころはどこなのか？

そこを早く見つける。

そして対策を打つ。

ここからが

「本当の価格競争」

なんだろうね。